由 titimonster0102@gmail.com 
最早做b站的时候我就信奉大力出奇迹，结果就是我花费了很多精力，也得到了我想要的私域流量。在两年前的小圈子里我的频道是最垂直的，真实玩家也是最多的，厂商也乐意找我做广告做代理共赢。
但是很快我发现了问题
1.蹭流量的，整活的，纯展示高端产品（贵的、稀有的）的，他们用很少的精力就能获得几万几十万的播放量，涨粉速度也超过了我
2.即使是我扶持起来的新品牌，在发展过程中不可避免的需要扩大宣传，所以逐渐的会开始更多的选择流量大的博主
3.我所歧视的这种取巧的视频风格能吸引更多的新人入圈，这也就导致了新人入圈的第一笔成交不是我做的，那么下一次的成交大概率还不会是我，因为大家都是同样的品牌方供货，同行已经获得了客户信任，除非我能打出差异化，否则没办法虎口夺食
4.即使我靠公众号、qq群、qq频道、闲鱼圈把我的流量储存起来了，也在持续的给我提供订单，但是有很多客户会在我创建的私域圈里谈论其他同行，这就很蛋疼。我不管吧，人家流量比我大，数据上看很可信，会导致客户流失；我管吧，给客户造成小肚鸡肠的印象，也容易影响我和同行的关系
5.最可怕的是，我这种垂直的频道必须持续的发布新内容，否则成交量会成指数级的下降，因为不断有老客户退圈，但是却没有新客户的导入
6.这个圈子的产品利润率不高，130拿货卖179，270拿货卖350，厂家、品牌方各抽一部分利润，到我这成本相较于其他电商产品已经很高了。只做淘宝，拼多多的生意就被同行抢走，两头一起做，大大增加我的工作量，而且拼多多的仅退款每天被退几单我的利润就会变成负数，这是很影响心态的。
在被各种低龄化的客户以及客户家长和平台轮番爆干三年后，心态彻底崩掉了，搞的神经衰弱夜不能寐，翻个身心脏就怦怦跳，白天心情压抑被负面情绪支配。 于是最终选择断舍离，慢慢调整自己的状态。
复盘反思的时候，我发现我这次创业有几点问题
1.我很能大力出奇迹，而且是持续的大力出奇迹，但是不愿意低头取巧同流合污
2.当我发现模式出问题的时候，已经做的太大了，我没办法调整了，只能硬着头皮去做
3.我没有在与新品牌合作初期就进行深度的利益捆绑，导致帮新品牌带起热度、体验产品、修改建模之后，新品牌发展起来了，然后把我踹了，我得到的只是每一次付出的回报，却没有长期的利润分成，做不到自动化的收入
4.我选择的行业因为维稳政策的影响，在逐步降温时没有及时抽身，反而误判了发展的前景，单看每个月业绩的增长认为它可以长期进行下去，却没有考虑到我同时增大了时间精力的投入
5.盈利之后没有做好资金管理，花好每一分钱，导致在税务、专利、物流、产品成本等方面交了很多的学费，在后期又冲进edc圈子，做独立品牌，做独立产品，忽略了我的资金量是完全不够支撑到我的品牌做到足够的规模，于是最终不得不宣布烂尾
6.我最光荣也最羞于启齿的就是，我十分认真的服务好了每一个顾客，退货退款的，换货的，到手不会玩的，拆了装不回去的，自己diy学人家阳极淬火弄废了的，我花了很大的工作量帮他们服务到满意为止，这导致我的投产比与数据上的相差巨大
割韭菜吧，忽悠吧，空手套白狼吧，当二道贩子坐地起价吧，这就是营销，这真的很重要，如果你有足够的子弹足够的时间，你可以用真心换真情去试错；但是如果你没有，你死我亡的游戏，你的目标就是赢下来，先做大做强，才能得到定义成功的权利。
这就是我初次创业的总结复盘，如果你看到这里了，希望可以帮忙关注点赞收藏转推，有任何的想法都可以评论与我讨论，我的私信也是开放状态，欢迎一起讨论，一起分享，一起总结。 谢谢大家
